febrero 9, 2020

SEO para atraer clientes: todas las claves

by Dolors Sesplugues Gallofré in Sin categoría

Si tienes una tienda online, seguro que una de tus principales preocupaciones es conseguir visitas para tu site, la teórica clave para aumentar tus ventas. La verdad es que tener tráfico sin más, por mucha gente que acceda a tu web, no es la solución idónea para tu problema. Conseguir visitantes de calidad, que puedan ser usuarios potenciales de tu producto o servicio, tiene que ser tu principal reto si realmente quieres optimizar tu site. Te explicamos las claves del SEO para atraer clientes que te ayudarán a conseguir tus objetivos de negocio.

Conocer al cliente potencial

Iniciar una estrategia de contenidos sin conocer a quién te diriges te va a servir de muy poco. Necesitas poder dibujar un perfil de las necesidades de tus clientes para poder crear el contenido adecuado, y para que el SEO para atraer clientes lo complemente adecuadamente.

Además, también hay que tener en cuenta las fases del proceso de compra por las que pasa el usuario antes de hacer la conversión final.  El SEO es una herramienta muy potente, pero para que resulte realmente efectiva debes adaptarlo a cada momento.

SEO para atraer clientes en las fases del proceso de compra

Desde que una persona entra en contacto con tu site hasta que decide hacer la conversión a compra, pasa por diversas fases. En todas ellas, el SEO juega un papel fundamental. Por lo tanto, merece la pena conocerlas bien.

  • Fase de descubrimiento. Se inicia cuando una persona percibe que tiene una necesidada. En este punto, debe orientarse la estrategia de SEO – y el contenido creado –  a ofrecerle información sobre el aspecto que necesita solucionar.
  • Fase de consideración. Se inicia cuando el usuario potencial ya ha descubierto que hay alguna solución para su necesidad. Por lo tanto, requiere encontrar contenido mucho más concreto, que le ayude a solucionar sus dudas específicas sobre la solución que está valorando adquirir o contratar.
  • Fase de decisión. Finalmente, el cliente en potencia realiza búsquedas muy concretas sobre su solución. Este nivel de especialización implica la necesidad de usar palabras clave long tail. Aunque no tengan un volumen de búsquedas excesivamente alto, sí que tienen la ventaja de que atraen desde los buscadores el tráfico de calidad que necesitas para que se decida a realizar la conversión a compra.

En definitiva, podemos decir que conseguir ventas no pasa solamente por establecer una estrategia de SEO inicial, ni por conseguir un alto número de visitas. La mejor manera de crear un SEO para atraer clientes es trabajar para que acompañe al cliente potencial en todo su proceso de decisión.

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